1.Regeln der Verhandlungstechnik trainieren

➡Rollenspiele für typische Verhandlungsfälle

➡Einkäufertaktiken kennen und kontern

➡Methoden der Preisverteidigung einüben

➡Der verhandlungstaktisch richtige Angebotspreis

➡Die Zeit als Verbündeten nutzen

➡Nachlässe taktisch klug einsetzen

➡Der „äußerste und endgültige“ Preis

➡Verhandlungstechnische „Sackgassen“ überwinden

2.Preisverhandlungen mit Entscheidern/Einkaufsmanagern

➡Verhandlungen mit Entscheidern vorbereiten

➡Angebotsalternativen erarbeiten

➡Gezielt fragen - aktiv zuhören

➡Preisdrückermethoden abwehren

➡Harter Preisdruck: Widerstand analysieren

➡Weicher Preisdruck: Kaufsignale nutzen

➡Mit Provokationen/persönlicher Kritik umgehen

➡Fall: Konkurrenz bietet billiger an - Regeln & taktische Tipps

➡Verhandlungsübungen zu typischen Abschlussfällen:

‣Preisunterbietung abwehren

‣Erstauftrag/Folgeauftrag bekommen

‣Umsatzvolumen erhöhen

‣Zusatzauftrag erreichen

3.Den kaufmännischen Abschluss beherrschen

➡Praktikabel Abschlussmethoden einüben

➡Individuelle Formulierungen finden

➡Kaufsignale bekommen und abschließen

➡Typische Abschlusswiderstände als Chance nutzen

➡Verhaltensregeln und Tipps für erfolgreiches Abschließen

➡Abschlussübungen für typische Verkaufsfälle